从利益角度看淘宝卖家的出路

  • 时间:
  • 浏览:28
  • 来源:阿楠教学网 - 专注共享泼猴博客活动

  淘宝涵盖某些某些大卖家看不上,而小卖家又没办法 能力做好的小分类,在什么小分类底下做强,远比在大分类底下苦熬要好某些某些,宁做鸡头,不做凤尾嘛。

  有人骂淘宝过河拆桥,我倒不没办法 认为,不可能 不从淘宝底下独立出一一个属于高端卖家群体的天猫平台,如今应该是京东一家独大,而淘宝依然是假货的天堂。再说了,上不了天猫我我觉得是卖家实力什么的问题,跟淘宝没多大关系。

  三、做小分类(细分市场)

  天猫出来后,某些某些人都发现了这是块肥肉,门槛然后高,蜂拥而入,天猫大有变第一个淘宝的趋势。没妙招,既然卖家都没办法 热情,没办法 有眼光,天猫只好再次提高入场门槛,但坊间传闻天猫是个金矿,某些某些还是挡不住卖家疯狂入驻的热情,原来的形势下,里能 预测天猫然后 还会提高入场门槛,某些门槛不一定是钱。

  产品类自媒体则反过来,不介绍产品,然后分享与产品有关的假若有价值的知识,不断吸引关注假若和粉丝构建信任关系,有信任关系然后 ,成交起来就很容易了。某些操作模式在微博上十分盛行,你这个某些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验,积累粉丝然后 搞婴儿产品团购,她推荐的产品,还会 某些某些成交,不可能 在粉丝眼里她是个经验人士,她推荐的一定不错,她另一方也用。

  一、做一一个产品类自媒体

  但咱作为一一个高尚的人,为社 能把名利什么东西老挂在嘴上呢?为社 也得换个高大上的包装。再说了,狐狸尾巴太早露出来然后好。

  具体为社 做,举个例子:假设做汽车附进产品,没办法 里能 分享汽车相关的经验技巧,你这个安全驾驶等方面,假若分享到各大汽车论坛和车友群,有粉丝然后 变现的渠道就某些某些,你这个车险、儿童座椅、行车记录仪等等附进产品。

  做某些的要点是产品比较有特色,同质化暂且太严重。

  淘宝然后没办法 搞的,用“免费”和“扶持创业”一一个大招,很慢发展壮大淘宝某些平台,假若推出各种卖家服务,推出天猫商城,始于赚钱。

  小卖家的难所处于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,愿因流量成本不断攀升,假若 花钱也弄不来流量,有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺没办法 激烈,没办法 我们里能 把营销手段倒进淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而还会 竞争的平台。

  没办法 什么的问题来了,不可能 把天猫某些平台看成是一一个池塘句子,没办法 某些池塘能养活的鱼的数量是有限的,我我觉得多养些鱼不至于饿死,但也都吃不胖。某些然后 一般会有一一个选用:第一是被抛弃某些池塘,这明显是谁还会 你里能的,被抛弃等于前面的付出白费了;第二是穿梭在不同的池塘,都吃上一口,这是不错的选用,但还会 谁都里能 做到(入驻多个B2C平台);第一一个是没妙招了,去抢小鱼的食物吧(做细分市场,抢C店的份额)。

  以往的销售模式,是不断吸引流量,优化文案介绍产品,假若达到成交的目的,原来的妙招很容易把客户带到一一个对比产品的境地,哪家店忽悠得好买谁的,除非你的产品独一无二。

  为社 找原来的分类?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没办法 天猫不可能 某些大卖家驻扎,假若最高月销量大于30的,然后初选目标。找到后,分析某些分类的最高销量卖家,对比另一方的资源、实力,认为能超越的,就里能 做。

  二、社区营销,躲避竞争

  淘宝作为一一个企业,赚钱是根本的目的。假若C店的钱不好赚,一是然后 说过了永久免费,没办法 反口;二是某些市场太低端,龙蛇混杂,名声太臭,另外小卖家不你里能掏钱,稍有差池,便会遭千夫所指。没办法 只好把大卖家从淘宝中抽离出来,打造一一个B2C平台,以一一个新的品牌形象(天猫商城)示人,一来摆脱以往的低端市场模式,里能 跟京东商城等平台抗衡;二来能进天猫的都舍得花钱,马云再然后用担心淘宝的盈利了。

  现在我们圈流行起来了,某些某些人就把某些模式qq克隆好友 了过去,假若模式是可行的,放哪个平台都一样。某些模式的唯一缺点是线太长,在前期是一直付出的状况,我我我觉得这还会 缺点,线长愿因很持久,里能 长期操作,会有某些某些意想没办法 的收获。

  底下这并不能 妙招是比较可行的,尤其是自媒体模式,越早操作越有利,事实上不可能 有某些某些人着手操作了,我我觉得另一方做得来的我们赶紧上手吧。

  不可能 想持久某些句子,里能 建群,做自媒体,再找大号推广另一方,把意向客户先聚集起来,做客户数据库。

  (文/木春,来自木春QQ空间:http://user.qzone.qq.com/995333499 ,转载请保留)

  某些妙招,然后把产品的信息扩散到各大平台,论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、我们圈等等都覆盖上,资金富于句子,里能 找什么平台的大号宣传。新浪微博有另一方的推广平台,腾讯有广点通,都明码标价,花钱就里能 ,不费事,推广要注意找粉丝群体和另一方产品比较相关的大号,提高转化率。

  天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。司马迁早就总结出来了,我们奔波劳碌,吵吵闹闹,分分合合,说到底,是名利?

  就目前混乱的电商环境来看,现在的竞争,主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头,首好难做好产品和服务,假若寻找某些的流量渠道,在流量抢夺上,小卖家输的还会 某些点。下面来说一说比较好操作的一一个妙招:

  天猫的竞争都没办法 激烈,没办法 C店的小卖家为社 办?

  做什么小分类最重要的是把销量提升到最高,评价暂且太差,保持第一的地位,流量就来了,每月还会有稳定的销量,某些的前期投入比较大(主要消耗在“提升”销量是),实力严重不足的小卖家是做不起来的。

  我我觉得,做好产品类在媒体然后 ,就里能 彻底摆脱淘宝了。