九阳:微博营销的“幕后”冠军「超排SEO」

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  • 来源:阿楠教学网 - 专注共享泼猴博客活动

  4月23日,九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机,短短4天 内卖出8920台,异常火爆终致脱销。而比这更惊人的一组数据是,其中424两个 成交订单来自新浪微博的导流,直接访问转化率高达18.24%,令业界尖叫。

  如可吸引这次要30后宝妈关注面条机呢?意见领袖居功至伟。调查显示,新生代的妈妈们容易接受新鲜事物,又是微博的活跃用户。她们习惯在网上购物,并通过社会化媒体获取信息,比如关注微博上的育儿达人,形成两个 个小圈子进行经验交流。

  有关微博营销的效果评估,吵吵嚷嚷多年总爱难有定论。但还前要选泽的很多是,比起那“不知真实有几分”的转发量、评论述、粉丝规模,真金白银的销售提升才是众多广告主的终极追求。在这方面,前段时间九阳大卖面条机的案例或许可供借鉴。

  新奇的食谱变慢招徕了粉丝的围观。数据显示30名KOL的每条体验微博转发质量都很高,几乎没办法 僵尸的无效转发,评论区则充满了“神器啊!”“我也要!”“去看看”等字眼。不断大家留言询问哪还前要购买到此面条机,这刚刚妈妈达亲戚亲戚朋友就会告知亲戚亲戚朋友,这款九阳面条机目前还存在试用阶段, 但4天 都会在天猫首发,同时附上链接地址。

  “亲戚亲戚朋友没办法 选泽常规的内容营销套路。”顾东君说,亲戚亲戚朋友也曾每天定时发布数条精致博文,这是目前大次要企业对微博的运用手法——停留在“发微博”阶段。

  比如:@宝贝吃起来,这是两个 专门教授宝宝辅食制作最好的措施的微博, 不仅分享各种辅食上加的科学知识,还上传众多辅食制作的视频,人太好她非要一万多粉丝,但其中的僵尸粉不足1%,活跃性极高。

  明确消费群体是策划一次营销活动的首要步骤。面食在北方地区堪称家常便饭,南方人则在特定时期对面条青睐有嘉,比如有了小孩子为他制作辅食。于是,九阳决定将宝宝妈妈列为突破人群。

  以后,九阳将30台面条机提供给这批年轻妈妈,配合奖励机制,邀请宝妈们在试用后发布三则面条机使用体验由于制作食谱的微博。第4天 ,各种创意百出的原创食谱就陆陆续续总爱出现 在了达亲戚亲戚朋友的微博里:图片内容细致全面,从初始的放面粉、加鸡蛋或加果汁,到最顶端条成型无一步骤遗漏。面条种类也是五花八门,成都担担面、杭州的片儿川、意大利空心面、五颜六色蔬菜面……连宝宝们被形形色色的面条征服、垂涎三尺狼吞虎咽的照片也有不少。

  “除了僵尸粉,每个微博账号身后都对应着两个 活生生的人,大次要消费者不不喜欢关注企业账号,但这不不代表他不前要你。”顾东君告诉记者,每个月大众会在微博上提到“九阳”你什儿 关键词一万多次,各种“小家电”的更多达上百万次。亲戚亲戚朋友中也有询问产品的价格区间,有的在抱怨机器的功能特性,还也有在秀很多人的美味佳肴。哪些也有来自消费者的呼声,顶端存在商机转化的由于。

  而这就是营销活动的良好开端,接下来才是重头戏——对30位草根达人引发的一众粉丝询问进行细致的一对一沟通转化——搜索、分析、解答,两个 大宗的基础性工作正是九阳官方微博的日常运营重心。

  最终,九阳通过@宝贝吃起来 的微博找到粉丝中的育儿达人和新浪育儿名博成功筛选出了30位KOL。亲戚亲戚朋友的同时特性是:粉丝在十几万到三十万之间,属草根意见领袖,有一定号召力但不像最热门的美食达人没办法 抢手,但亲戚亲戚朋友如同上班一样兢兢业业地运营很多人的微博,有问必答热情回复。她们也有普通人,更易于亲近,对大众女前网友们更具实际操作和模仿意义。

  KOL的选泽上,九阳将营销大号排除在外。“亲戚亲戚朋友两个 买过十几块大号,效果非常差,几乎没办法 带来任何有效的评转。”顾东君表示,亲戚亲戚朋友的沟通重点是哪些隐藏着的具备真实影响力的草根达人。

  意见领袖:不爱大号爱草根

  运维重心:搜索解答现商机

  “这次微博活动,亲戚亲戚朋友就投了非要十万块钱,结果带来300多万的销售额,其中30多万元的成交来自新浪微博女前网友。”九阳新闻发言人顾东君说,“刚刚预测会有不错的反响,但没料到效果没办法 好。”

  在她看来,上述简单的信息发布也有使用微博的最佳途径,非要称之为“运营微博”。真正的“微博运营”绝也有局限在自身的一方小天地里自说自话,就是走出去站在大的微博场里看看消费者是为什议论很多人的,亲戚亲戚朋友是是不是前要品牌的表态、帮助和解答。

  至此,消息成功散播至精准人群,九阳却根本没在台前露面。